Werkervaring

Huawei Technologies (Netherlands) B.V. 2012-2013
Huawei Technologies is China’s grootste ICT-infrastructuur en Telecom leverancier, met het meest complete telecom-, netwerk- en computingproductportfolio in de industrie.
 Channel Account Manager
Verantwoordelijk voor de selectie en opstart van de juiste kanaalpartners om onze groeiende klantenkring te bedienen.

Cisco Systems International B.V. 2006-2011
Cisco Systems is marktleider op het gebied van Deze veranderen de manier waarop mensen leven, spelen, leren en met elkaar samenwerken
 Channel Account Manager
Verantwoordelijk voor de omzetgroei met onze channel partners, zoals IBM, Atos Origin, EMC, Unisys, Fujitsu, Cap Gemini, Telindus, Simac, BAM en andere.

Ordina Infrastructure Solutions B.V. 2005-2006
Ordina Infrastructure Solutions helpt klanten met hoogwaardige kennis op het gebied van ICT-infrastructuren, connectiviteit, Voice over IP, Information Risk Management, server based computing, storage, migraties, mobile oplossingen, en beheeromgevingen.
 Sales Manager
Met drie mensen omzetverantwoordelijk voor € 34M dienstverlening in de vorm van detachering, consulting en projecten. De realisatie bedroeg ca 117% van de omzetdoelstelling.

Kanalyse 2004-2005
Kanalyse hielp organisaties aan duurzaam betere verkoopresultaten door de doelmatigheid van de inspanningen rond verkoop en marketing te verhogen.
 Directeur-eigenaar
Advisering op het gebied van strategievorming, selectie van product /markt-combinaties, businessplanning, propositiebouw, leadgeneratie, leads- en funnelmanagement, opstelling en taakstelling van de salesforce, forecasting en salesrapportage, salesforce automation, offerte proces, klantinformatie, markt-communicatie, verkoopkanalen en samenwerking met anderen in de ketens.

Hewlett-Packard Nederland B.V. 1988-2004
HP levert naast PC’s en printers ook zware Unix servers, storage, netwerken, software, diensten en support. Mijn ervaringen zijn voornamelijk binnen deze value tak.
 Channel Manager Business Critical Systems 2002-2004
Als teamleader verantwoordelijk voor € 40M omzet via onze Value Added Resellers, distributeurs en system integrators. Zelf primair gericht op de grotere resellers. Bouwen aan een goed kanaal met de juiste partners, partnerstrategie, autorisatiebeleid, werkbare businessplannen met juiste focus, quotasetting, kortingsstrategie, financiële rapportage, uitrol van marketingprogramma’s, sales-incentives, contracten, speciale prijsafspraken, samenwerking tussen partijen en onze direct salesforce, supportorganisatie, fabrieken, logistiek en orderverwerking.
 Channel Account Manager 1995-2002
Idem, maar nu als Channel Account Manager
 Sales Representative / Accountmanager 1988-1995
Verantwoordelijk voor verkoop van high-end servers, storage, networking, software en dienstverlening binnen de industrie en zakelijke dienstverlening. In deze functie schakelde ik meer en meer met onze partners

Masscomp Europe B.V. 1985-1988
Masscomp Corporation (USA) ontwikkelde computers voor tijdkritische toepassingen en zwaar grafisch en technisch-wetenschappelijk rekenwerk. Masscomp Europe startte in 1985 met de opbouw van een internationaal netwerk van value added resellers.
 Sales Associate en later Sales Representative 1986-1988
Verantwoordelijk voor verkoop aan research instellingen, universiteiten en academische ziekenhuizen in de Benelux. Vanaf 1987 kwamen daar de major accounts, potentiële grote OEM’s en de installed base bij.
 European Systems Engineer 1985-1986
Verantwoordelijk voor een aantal technische zaken, vergelijkbaar met mijn functie bij Machine Intelligence Europe. Daarnaast pakte ik na verloop van tijd steeds meer marketing en sales-gerichte activiteiten op.

Machine Intelligence Europe B.V. 1982-1985
Machine Intelligence Corporation (USA) ontwikkelde industriële beeldanalyse systemen (machine vision. Machine Intelligence Europe startte in 1982 met de opbouw van een internationaal netwerk van system integrators.
 Manager Applications Engineering 1982-1985
Betrokken bij de selectie en kwalificatie van potentiële system integrators, verantwoordelijk voor alle technische zaken, installatie van software-ontwikkelingssystemen, oplossing van serviceproblemen, advisering m.b.t. haalbaarheid specifieke projecten in productieprocessen over heel Europa, beheer van het applicatie-lab en training van system integrator personeel.

Persoonskenmerken
Commercieel, creatief, hoog oplossend vermogen, pragmatisch, doelgericht, zeer analytisch, structurerend, gevoel voor cijfers, communicatief, generalist, kritisch, ook oog voor detail, passie voor klanten. In 23 van de 25 jaar mijn omzetdoelstellingen overtroffen. De laatste 5 jaar bij Cisco gemiddeld 137%.

Talen & Hobby’s
Nederlands en Engels vloeiend, Duits voldoende, Frans matig, Italiaans beginnend.
Pianist (vooral jazz), portrettekenen, tennis.

HP 16 jaar - eerst 8 jaar direct sales, daana 8 jaar channel management
Cisco Systems 5 jaar - channel management
Huawei - 1 jaar - channel management
Masscomp, Machine Intelligence (diverse andere kleinere multinationals)