Personalia

****************************

Profiel en werkstijl

Internationale sales- en marketingspecialist in food, agri en foodservice gericht op retail- en fastfoodketens met een persoonlijke, gepassioneerde, gedreven en betrokken werkstijl


Opleiding

Nima B Diploma Marketing behaald in 1992, Rotterdam

Nima A Diploma Marketing behaald in 1990, Utrecht

HBO Diploma behaald in 1990, InterCollege, Den Haag
Richting international marketing-management
Eindexamenvakken o.a.: duits, engels, marketing, communicatieve vaardigheden, management en organisatie, bedrijfseconomie en statistiek

VWO Diploma behaald in 1987, Willem van Oranje College, Waalwijk
Eindexamenvakken: nederlands, frans, duits, engels, economie 1, wiskunde en aardrijkskunde


Aanvullende cursussen

Italiaanse talencursus in 1998, Istituto Europeo, Florence, Italië

Diverse verkoop- marketing- en computertrainingen (goede beheersing Microsoft Office en Google Analytics)
Basiscursus wijn swen1 in 2009, la Causerie, Rotterdam


Recente werkervaring

4-6-2012 tot heden Desch Plantpak bv, Waalwijk (producent van potten en trays voor de tuinbouw)
Manager Product & Retail

Benaderen van Europese retailketens (Carrefour, AH, OBI, Homebase) met het merk D-Grade®, biologisch afbreekbare potten teneinde pull-effect te creëren door middel van concept selling.
Marketingstrategie en -planning, product-positionering, operationele uitvoering: organiseren van internationale beurzen, PR, advertising, ontwikkeling van brochures, leaflets, POS materiaal en incentives, website onderhouden, uitbrengen van news letters.
New Product Introduction (NPI): signaleren en analyseren van markt- en productontwikkelingen bij klanten en concurrenten, vertaalslag maken van NPD naar NPI, bedenken van product-martkcombinaties, marktintroductie van nieuwe producten in retailketen en tuinbouwsector


Interim/tijdelijke functies en opdrachten

1-10-2011 tot 1-6-2012 DQ Trading (importeur US foodservice equipment)
Market research foodservice sector en sales management dealers en key accounts

1-5-2011 tot 1-10-2011 Advantage Benelux (marktonderzoeksbureau FMCG)
Market research in opdracht van FMCG-leveranciers (Unilever, Procter&Gamble enz.) onder Nederlandse retailers

19-4-2010 tot 1-12-2010 Bender Foodservice Equipment (importeur van hotelporselein en kleinkeukenmateriaal)
Key Account Manager Benelux

Ontwikkelen van new business met key-accounts zoals groothandelaren, hotelketens, grote projecten en onderhouden van bestaande accounts, zoals van der Valk Hotels, Landal Greendal Parks, Hampshire, Sandton Sligro etc.

31-8-2009 tot 1-11-2009 Jumbo Supermarkten, Veghel (supermarktketen),
Product Manager Vis

Verantwoordelijk voor het bepalen en optimaliseren van het visassortiment, omzet, marges, prijsstelling en positionering, aansturing van winkels, schappenplannen maken, promotionele ondersteuning, opzetten en uitvoeren jaarplan


Werkervaring

1-8-2008 tot 1-2-2009 Anova Food bv, ’s-Hertogenbosch (visleverancier) Senior Product Manager Europe

Verantwoordelijk voor merk Claresse® in Europa: bepalen van sales targets, marketingstrategie en -planning, afstemming productie en sales, markt-analyse, prijszetting, product-positionering, benaderen van key-accounts (internationale retail-ketens en foodservice), organiseren van beurzen, pers-events, onderhouden van contacten met de media, ondersteuning van retail kanaal door ontwikkelen van concrete actieplannen, advertising, PR, ontwikkelen POS materiaal en andere promotionele activiteiten

29-4-2002 tot 20-6-2008 Merrychef Limited, Ash Vale, Engeland (dochteronderneming van Manitowoc, producent van horeca-apparatuur)
European Sales Manager

Introduceren van foodservice concepten in samenwerking met food suppliers bij Europese key-accounts (Autogrill/AC, Q8, Starbucks, Shell, Subway, Kentucky Fried Chicken, McDonald’s e.d.), sales en marketingstrategie en –planning voor de Europese markt, budgettering, P&L, product-management, Public Relations, organisatie van beurzen en sales meetings, DM-activiteiten

17-3-1997 tot 1-1-2002 Carlisle FoodService Products Europe bv, Zevenaar (dochteronderneming van Amerikaanse producent van horeca-benodigdheden)
Area Sales Manager (1998-2000) en Marketing Manager (2000-2002)

Area Sales manager 1) en Marketing manager 2): 1) Eindverantwoordelijk voor de accounts in de Benelux, Zwitserland en Italië in sales, marketing , verlies en winst, accounts zijnde horeca-importeurs en –groothandel, cash & carry’s, alsmede key-accounts (hotelketens, recreatieparken e.d.),
2) Marketingstrategie en –planning op overkoepelend niveau, product-management, Public Relations, organisatie van beurzen en sales meetings, DM-activiteiten, budgettering en budgetbeheer

1-8-1993 tot 1-3-1997 van Esch bv, Goirle (producent van garderobe-design en interieurelementen)
Marketing- en Exportassistent

Verantwoordelijk voor relatiebeheer en ontwikkeling van de exportaccounts zijnde kantoor-en projectinrichters, postorderbedrijven en importeurs, (consumenten)marketing- en verkoopplanning, initiëren van promotionele activiteiten, DM-activiteiten, tot stand brengen van brochures, flyers en prijslijsten in samenwerking met het reclamebureau, Public Relations

24-9-1990 tot 1-8-1993 Bender Delft bv, Leidschendam (importeur van
glas, porselein, aardewerk en cadeau-artikelen)
Verkoop-Marketing Medewerker Binnen- en Buitendienst

Verantwoordelijk voor telefonische verkoop, orderverwerking, klachtenafhandeling, offreren, exportondersteuning naar België en Luxemburg, interne verkoop Horeca, bezoeken van de retailers in Noord- en Zuid-Holland en Utrecht, organisatie van beurzen voor retail en horeca, DM-activiteiten, assortimentsbepaling, marktonderzoek


Stage-ervaring

8-2-1990 tot 1-4-1990 Medical Systems S.p.A., Genua (Italië)
Assisteren op de afdeling Marketing & Produktontwikkeling

17-7-1989 tot 9-12-1989 Nederlands Bureau voor Toerisme, Leidschendam,
Opdracht: waarderingsonderzoek van IT&ME (incentive beurs) in Chicago
Assisteren van de beide projectleiders op de afdeling M&PO

9-5-1988 tot 16-7-1988 Heineken Nederlands Beheer bv, ‘s-Hertogenbosch,
Opdracht: het analyseren van de personeelsplanning op de afdeling Ontvangsten (PR)
Assisteren bij de ontvangst van de PR-doelgroepen
en rondleidingen


Talen

Nederlands: moedertaal
Engels: mondeling: goed schriftelijk: goed
Duits: mondeling: goed schriftelijk: goed
Frans: mondeling: redelijk schriftelijk: redelijk
Italiaans: mondeling: redelijk schriftelijk: redelijk

Competenties

Communicatief sterk en sociaal vaardig
Zelfstandige teamspeler
Ondernemend, enthousiast, betrokken
Flexibel organisatietalent
Sterk in netwerken

Overig

Hobby’s/sport: fitness, zumba, skiën, salsa dansen, passie voor wijn en spijs
In het bezit van rijbewijs B

Recente werkervaring

4-6-2012 tot heden Desch Plantpak bv, Waalwijk (producent van potten en trays voor de tuinbouw)
Manager Product & Retail

Benaderen van Europese retailketens (Carrefour, AH, OBI, Homebase) met het merk D-Grade®, biologisch afbreekbare potten teneinde pull-effect te creëren door middel van concept selling.
Marketingstrategie en -planning, product-positionering, operationele uitvoering: organiseren van internationale beurzen, PR, advertising, ontwikkeling van brochures, leaflets, POS materiaal en incentives, website onderhouden, uitbrengen van news letters.
New Product Introduction (NPI): signaleren en analyseren van markt- en productontwikkelingen bij klanten en concurrenten, vertaalslag maken van NPD naar NPI, bedenken van product-martkcombinaties, marktintroductie van nieuwe producten in retailketen en tuinbouwsector


Interim/tijdelijke functies en opdrachten

1-10-2011 tot 1-6-2012 DQ Trading (importeur US foodservice equipment)
Market research foodservice sector en sales management dealers en key accounts

1-5-2011 tot 1-10-2011 Advantage Benelux (marktonderzoeksbureau FMCG)
Market research in opdracht van FMCG-leveranciers (Unilever, Procter&Gamble enz.) onder Nederlandse retailers

19-4-2010 tot 1-12-2010 Bender Foodservice Equipment (importeur van hotelporselein en kleinkeukenmateriaal)
Key Account Manager Benelux

Ontwikkelen van new business met key-accounts zoals groothandelaren, hotelketens, grote projecten en onderhouden van bestaande accounts, zoals van der Valk Hotels, Landal Greendal Parks, Hampshire, Sandton Sligro etc.

31-8-2009 tot 1-11-2009 Jumbo Supermarkten, Veghel (supermarktketen),
Product Manager Vis

Verantwoordelijk voor het bepalen en optimaliseren van het visassortiment, omzet, marges, prijsstelling en positionering, aansturing van winkels, schappenplannen maken, promotionele ondersteuning, opzetten en uitvoeren jaarplan


Werkervaring

1-8-2008 tot 1-2-2009 Anova Food bv, ’s-Hertogenbosch (visleverancier) Senior Product Manager Europe

Verantwoordelijk voor merk Claresse® in Europa: bepalen van sales targets, marketingstrategie en -planning, afstemming productie en sales, markt-analyse, prijszetting, product-positionering, benaderen van key-accounts (internationale retail-ketens en foodservice), organiseren van beurzen, pers-events, onderhouden van contacten met de media, ondersteuning van retail kanaal door ontwikkelen van concrete actieplannen, advertising, PR, ontwikkelen POS materiaal en andere promotionele activiteiten

29-4-2002 tot 20-6-2008 Merrychef Limited, Ash Vale, Engeland (dochteronderneming van Manitowoc, producent van horeca-apparatuur)
European Sales Manager

Introduceren van foodservice concepten in samenwerking met food suppliers bij Europese key-accounts (Autogrill/AC, Q8, Starbucks, Shell, Subway, Kentucky Fried Chicken, McDonald’s e.d.), sales en marketingstrategie en –planning voor de Europese markt, budgettering, P&L, product-management, Public Relations, organisatie van beurzen en sales meetings, DM-activiteiten

17-3-1997 tot 1-1-2002 Carlisle FoodService Products Europe bv, Zevenaar (dochteronderneming van Amerikaanse producent van horeca-benodigdheden)
Area Sales Manager (1998-2000) en Marketing Manager (2000-2002)

Area Sales manager 1) en Marketing manager 2): 1) Eindverantwoordelijk voor de accounts in de Benelux, Zwitserland en Italië in sales, marketing , verlies en winst, accounts zijnde horeca-importeurs en –groothandel, cash & carry’s, alsmede key-accounts (hotelketens, recreatieparken e.d.),
2) Marketingstrategie en –planning op overkoepelend niveau, product-management, Public Relations, organisatie van beurzen en sales meetings, DM-activiteiten, budgettering en budgetbeheer

1-8-1993 tot 1-3-1997 van Esch bv, Goirle (producent van garderobe-design en interieurelementen)
Marketing- en Exportassistent

Verantwoordelijk voor relatiebeheer en ontwikkeling van de exportaccounts zijnde kantoor-en projectinrichters, postorderbedrijven en importeurs, (consumenten)marketing- en verkoopplanning, initiëren van promotionele activiteiten, DM-activiteiten, tot stand brengen van brochures, flyers en prijslijsten in samenwerking met het reclamebureau, Public Relations

24-9-1990 tot 1-8-1993 Bender Delft bv, Leidschendam (importeur van
glas, porselein, aardewerk en cadeau-artikelen)
Verkoop-Marketing Medewerker Binnen- en Buitendienst

Verantwoordelijk voor telefonische verkoop, orderverwerking, klachtenafhandeling, offreren, exportondersteuning naar België en Luxemburg, interne verkoop Horeca, bezoeken van de retailers in Noord- en Zuid-Holland en Utrecht, organisatie van beurzen voor retail en horeca, DM-activiteiten, assortimentsbepaling, marktonderzoek